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时最互联网家装的小米式玩法

发布时间:2021-10-18 12:22:21 阅读: 来源:三角龙骨厂家

互联家装的小米式玩法

2015年,移动互联风口的O2O风潮劲吹,被称为“传统行业**后一块壁垒”的家装行业,也涌入了越来越多的资本。土巴兔、有住、柚子装修等一众家装O2O企业纷纷获得巨额融资。号称“国内**家互联家装公司”的爱空间,也在2月获得雷军旗下顺为资

2015年,移动互联风口的O2O风潮劲吹,被称为 传统行业**后一块壁垒 的家装行业,也涌入了越来越多的资本。土巴兔、有住、柚子装修等一众家装O2O企业纷纷获得巨额融资。号称 国内**家互联家装公司 的爱空间,也在2月获得雷军旗下顺为资本投资的6000万元投资。

有了雷军的 加持 ,让爱空间一下子就被外界打上了 小米家装 的标签,一时间名声大噪。而爱空间主打 每平方米699元、20天工期、自有产业工人 三大特色的装修套餐,以及与用户深度互动的玩法,也很像雷军总结的小米成功七字诀: 专注、极致、口碑、快 。

北京爱空间开业**月即实现签单过千,上线八个月,月开工数达五百单。随后,爱空间相继推出城市合伙人和客户合伙人计划,迅速进行全国**轮扩张。今年10月,上海、广州、深圳、成都四地的分公司陆续开业。截至9月30日,处于试运营阶段的广州爱空间预约的客户已超过300个。 南方 牛思远 实习生 欧楚欣

用标准化解决家装行业痛点 永远不知道装修完要多少钱,也不知道来的工人是谁,后续的保修服务又会怎么样。 爱空间广州合伙人陈蔚如此总结传统家装行业的三大痛点。

身为参与预登记便可免费获得价值50元的门票国家一级注册工程师的陈蔚,原先是广州一家装修公司董事总经理,专注做个性化的家庭装修。2014年, 互联+ 大潮兴起,陈蔚萌可以省去高本钱、繁琐的涂装工艺生想法,试图用互联来改造家装传统行业的众多弊病。

今年年初,爱空间、搜房、西安蘑菇帮等都推出了类似产品,通过研究,我发现爱空间的 小米家装 可能更符合家庭装修这个本质。而关于行业痛点和改善的地方,我和爱空间创始人陈炜都有很一致的看法 像家装这样的万亿级市场,却少见百亿级企业,原因是在这个基于服务的产业里,要想把服务变得产品化,就必须要做到标准化。

在陈蔚看来,标准化就是 用不多的产品品类,满足大多数客户的需求 。短短数年间就实现壮大的小米,依靠的正是与诺基亚海量款式思路截然不同的 爆款 单品。体现在爱空间的产品上,则是可供消费者选择的三款套餐。 每平方米699元的套餐,不管是客户还是我们的原因,都不会轻易改成每平方米799或899元。

陈蔚透露,爱空间广州首批客户中,不少人主动提出为个性化选择加钱,但都被爱空间拒绝了。作为一家急需客户的初创公司,他们甚至敢于主动劝有较强个性化装修需求的客户选择其他公司。

我们这样做的目的是为了精准面对自己的客户群。 陈蔚说,在广州本地做装修套餐的有靓家居、搜房、生活家等,大多都愿意为客户提供更个性化的项目。但爱空间面向的是不同客户群,这群人认同爱空间 专注、极致 的产品理念,更看重服务的性价比,也愿意为此放弃自己五花八门的个性化需求。

正是依靠放弃个性化装修的做法,才让爱空间得以实现 每平方米699元、20天工期 从毛坯到精装的承诺。相比市场上至少每平方米1500元的家装单价,爱空间标准化的 每平方米699元套餐 仍能做到10%左右的毛利,并保证八大一线合作品牌,以及施工时的80道标准工序。

当然这种标准化也并非一成不变。陈蔚透露,在北京大获成功的套餐,也会结合广州本地的实际情况来调整。例如,因为广州的毛坯房不像北京的有完善的水电系统,爱空间会相应增加水电基础套餐包服务。但这种调整和改善是基于标准化的,而常平有望成为华南地区的高份子材料研究及产业化重镇非为了齿杆上的滑轮及 其道轨灰尘过量、锈蚀获得更多个性化需求的订单。

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