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速途专栏孙子兵法在中国互联网的应用

发布时间:2021-01-20 16:14:02 阅读: 来源:三角龙骨厂家

(速途网专栏 作者:呆子)写在前面:因势利导 解释 因:循;势:趋势;利导:引导。顺着事情发展的趋势,加以引导。出处 西汉·司马迁《史记·孙子吴起列传》:“善战者,因其势而利导之。” 战国时期,齐国有位名叫孙髌的大将,他运筹帷幄,决胜千里,用兵如神。当时,魏国进攻韩国,韩向齐国求援。齐国便派田忌为将军,孙膑为军师,领兵攻魏。在战斗中,孙膑利用敌人骄傲狂妄、轻视齐军的心理,向田忌献策,他说:“善战者,因其势而利导之”,建议用逐日减灶的计策,伪装溃败逃跑,诱敌深入。田忌采纳了他的计谋。骄傲的魏军果然中计,大摇大摆地尾随齐军进入一个叫马陵的险恶地带。这时,早已埋伏好的齐兵万弩齐发,一举歼灭魏军。这便是历史上有名的 “马陵之战”。孙膑利用敌人的骄傲心理,诱敌上当,所以取得战役的胜利。

自从远古时期诞生商业开始,人们在运作商业的时候,都是非常注重于“势”、“道”、“力”的。无论是街边的小摊小贩,或者是走村串户的行商,还是做平台渠道的代理,无一不是如此。本文所以命名“因势利导”,就是想从“势”的角度去阐述经商的一些基本原理。

实例:新东方以及李阳疯狂英语的诞生。随着1979年中国进入改革开放以来,大量的外来基因进入中国,外企,留学生。。。很多很多的舶来名词,在越来越多的场合需要用到英语进行交流和沟通,越来越多的人感觉到自己的外语不够,无法满足自己的工作生活需求,但是很遗憾,在那个时段,所谓专业的外语培训机构并没有一整套基于实践,符合中国人特点的教程,在这个时候,新东方和李阳疯狂英语应运而生。他们更了解中国人学习英语的难点,并针对中国人的特点制定了完整而简单的培训教程,所以短短几年下来,新东方和李阳疯狂英语风靡全国,自然也就赚的盆满钵满的了。

看完这个实例,是不是感觉距离很遥远,和自己联系不起来,对不对?那我们就说一些和自己的生活非常接近的东西。商业运作有一个很重要的原则就是:当很多人都在做同一类事情的时候,就做这同一类事情的辅助服务,很容易做成功。这句话听着好像有点道理哈,但是我们具体怎么用呢?大家还记得有一个公司叫做“携程”吧,“携程”是做什么的呢?做旅游服务的。就是当你要买车票船票飞机票,或者订酒店找旅游区的时候给你提供便捷服务的。我们注意看这个案例,很多人做的是什么呢,是酒店,卖票这些的,“携程”做的是什么呢,就是将这些酒店啊,卖票的信息告诉人家,这个简单吧?就是因为它避开了那些“很多人介入的红海”,专门做配套服务,所以才很成功的做成了一家伟大的上市公司的。我想,当初的范敏沈南鹏在设计商业模式的时候应该就是这么想的。

我们再看看“去哪儿网”,去哪儿网是做什么的呢?就是帮你找哪些地方好玩,哪些地方经济实惠的。它中间也涉及到了订酒店和订票这些服务,还有就是我个人觉得他们应该更多的涉入的是和旅游公司的合作。因为差异化嘛,否则怎么赚钱呢?我们来重点看一下去哪儿网的设计思路,做旅游公司的人是不是很多啊,如果去哪儿网也去做旅游公司,有得做吗?根本机会都没,无论是经济实力还是业界影响力,还是什么,都达不到。就算有钱玩,大不了也就做个阎锡山一样的占地为王的,还指望全国市场啊?

然后去哪儿网的第二块重点我想应该是和旅游区的合作,门票合作以及其他,全国的旅游区实在太多太多,都张着口袋等着游客去花钱,但是他们有一个致命的弱点就是无法吸纳用户。你想啊,他们是位置固定的,你就站在那里,能够隔山打牛吗?这是不能的。必须借助一些力量去实现才行。这下好了,去哪儿网顺势而为,因势利导,将旅游区资源整合,他们负责忽悠游客,然后这不就给旅游区提供了客源了吗?这不就是一个双赢的事情吗?旅游区会拒绝吗?送钱的事情谁都不会拒绝的。不知道怎么去谈判?哥们,你不要站在自己的角度去思考问题好吧,你要知道人家需要什么,这样去谈才行啊。

至于他们为什么也要搞订票或者什么的,我想那是前期为了稳定收入的无奈之举吧。毕竟在资本的压力之下,很多东西都是不得已而为之,是变形的。

回过头来我们说说我们自己。大家猜一猜,当杀猪的人多了,谁挣得最多?开出租车的人多了,谁挣得最多?呵呵,想不出来?那我也不告诉你,自个儿想吧。有些东西是非得要自己去完成的。我告诉你可能你等会就忘了,你说是这样的吧?我举一个例子,美国很多年之前在某一个山区发现了金矿,于是乎全国很多人都背井离乡的去那儿淘金,有两兄弟也去那儿淘金。不过这兄弟俩有点头脑,他们不想别人那样傻傻的淘金,而是在淘金的时候还琢磨着。眼看淘金的人越来越多,没多大的一个地方差不多到处都是人,兄弟俩就开始动脑筋了。他们在淘金的地方旁边开始卖水了。因为那地方天气热,淘金的人又多,呵呵,没过几年,兄弟俩都成了百万富翁了。而那些淘金的人呢,还在淘金。

说起目前的电子商务行业,一个字,就是乱,多,难。这年头玩电商的人多到什么程度呢,就好比是你不说说自己是玩电商的好像你就不是地球人那种。这么多的电商企业,还有那些没有成立企业的团队,多了去了。但是都面临一个问题,就是营销方式单一,缺乏创意,都玩价格战,你说就像只有一锅饭一样,若干个人去舀饭,每个人还能够有多少呢?再加上数不清的传统企业,那些在生命线上挣扎的传统企业。。。也就是说无数的企业和电商,都在走一条路,就是靠广告拉动营销,做营业额这条路。这就像过桥一样,你说这么多人一起过桥,这安全吗?想想都是心惊胆战的。

很多人问我们是做什么的,呵呵,看完上面的文字,大家都差不多已经明白了。我们就是做商业服务的。而且我们还不是做靠广告拉动营销的那种服务,我们要做激发用户内部潜能,靠用户自我驱动力来玩的一种商业配套服务。

无数的电商企业需要什么?无数的传统企业需要什么?无数的用户需要什么???现在已经是一个行业变局的时代了。如果再按照老路走的话,可能你真的不知道未来的墓地是在哪儿。我们需要用新的思维,结合现有的势能,因势利导,将别人的力量合理转化为我们的力量,才能够获得长足的发展。

好了,暂时就写到这里。可能文中有一些观点和看法让您觉得不舒服,敬请见谅!我不是卖文字的,只是写点心得和文字和欣赏的朋友们一起交流一起学习,谢谢大家的欣赏,谢谢!

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