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【新闻】经销商如何理性选择墙纸辅料合作厂家电器配件

发布时间:2020-10-19 02:49:09 阅读: 来源:三角龙骨厂家

随着消费者生活水平提高,对家庭装修风格等各方面的要求越来越高,壁纸的优点逐渐显现:外形美观多变、施工方便、可随意改变室内装修风格,能够满足消费者的意愿,壁纸开始被越来越多的家庭使用。随着壁纸行业的发展,壁纸已经逐渐从小众需求转向大众消费市场,占据更多市场份额。墙纸辅料的发展也随着突飞猛进,产品趋于多样化,且最近一两年墙纸胶粉厂家日益增多,产品质量也参差不齐,大多数是不具备生产能力的销售点,不能从根本上控制和保证产品质量与售后服务。如何在众多产品与厂家中选择优质的产品与合作对象?正规的墙纸辅料供应商没有自己的生产基地和完善的售后服务体系,随便外购回来贴牌就卖,采取"贴牌游击",哪里便宜贴哪里,其最常见的销售方法有两种:一、仿冒知名品牌的包装,低价格进入市场;二、就是利用跟经销商熟识的人际关系,大打亲情牌,不打招呼或打了招呼而未经允许的情况下,先安排发货至货运公司再措词,利用部分经销商熟人熟情不好意思婉拒,软性塞货到经销商手里。经常听到经销商大倒苦水,这样造成自己仓库混乱、产品搭配不合理、采购无自主权等,最终让自己在销售方面变得被动。在这样的商业状态下,经销商和厂家之间必须要完全实现自主选择。但随着品牌越来越多,竞争越来越激烈,经销商选择厂家就像雾里看花,难以看得真切。经销商面临的问题不是没产品可做,而是难以选择到优秀的经销产品。所以经销商在代理某个厂家的产品,为了有更持久性、稳定性、主动性的合作,中国墙纸网建议从以下多层面地进行考察。首先,实力考察:无论什么企业,实力考察很重要,否则厂家出现中途"关、停"现象,或者甚至根本没有生产基地的现象。需要具体了解的问题包括:企业背景:包括企业历史、文化背景、员工人数、生产员工素质等基本信息。这些基本信息可便于了解该厂家的生产能力,与一家生产能力强的厂家合作,也是销售商销售该厂家产品的最基本的信心保障。销售状况:厂家的销售状况间接反应该厂家产品质量、稳定性及市场占有率等,而且销售状况也直接影响该厂家的后继发展。生产开工率:可通过了解生产设备产能和实际销量进行推算。也可要求参观工厂,暗中观察。产品线组合:企业产品线是否丰富?成熟企业必然会有科学的产品组合,能满足消费者的不同需求。开发新产品的能力:考察厂家研发新产品的设备与技术能力,是能了解到厂家的发展前景与生存实力,和有发展前景与生存实力的供应商合作,也是经销商朋友们自身长期发展的条件之一。总之,不能单靠宣传册、网站、海报的图片与文字内容来判定厂家的生产能力与技术能力,在时间允许的情况下,尽量实地考察。第二,信誉考察:与厂家合作,很重要的是对方是否有信誉,是否可靠。具体需要了解以下问题:退换货承诺是否兑现,返利、奖励是否准时。返利、奖励拖延太久说明该企业内部业务统计、销售结算管理混乱,与这样的企业合作最好不要垫付资金。高层管理人员是否更换过于频繁,高层管理人员更换过于频繁,也说明企业经营极不稳定。第三,产品考察:产品自身质量的稳定性与持久性:稳定性:有些厂家无过硬的技术团队,或贴牌厂家采取"游击贴牌",造成产品质量不能统一,质量问题频繁出现,这样的厂家迟早也会在激烈的竞争中败下阵来。持久性:厂家有无公开或半公开仿冒口啤良好厂家的产品外包装图像来欺骗、混淆经销商以取得暂时性的利润。这样的举动是证明该厂家没有以持久性经营为目标,不应做为合作的对象。第四,销售人员素质考察:在与销售人员接触的过程当中,销售人员有无口头中伤竞争对手的产品与名益,或出现不切实际、歪曲性的评论。精明的经销商关心产品,更应关心人品。综上所述,选择合适的辅料厂家应该以长期可持续发展的角度选择,而不是盲目地以低价格或者人情做依据,而是以合理的产品体系、自己的网络渠道和自己的社会资源,根据自己的渠道量体裁衣,看看自己的现有渠道或者创建新的渠道,是否和产品本身、产品厂家在市场上的品牌定位相符合。再者,有生产基地的厂家是产品实力的保证,厂家可持续发展的支柱,也是经销商可信赖的合作伙伴。

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